¿Cómo destacar en nuevos mercados?
En términos generales, los motivos por los cuales las compañÃas establecen subsidiarias en paÃses distintos al de su procedencia son: la búsqueda de recursos singulares ya sean naturales, humanos o de conocimiento; el apoderase de nuevos mercados y el obtener una mayor eficiencia dentro de la cual podemos incluir, la reducción del costo de fabricación debido a un pago menor de mano de obra y servicios, asà como la cercanÃa al mercado meta que infiere menores costos logÃsticos.
Para establecer una subsidiaria en un nuevo mercado se requiere competencia en dos áreas principales, el conocimiento sobre la localidad donde se opera que incluye el ‘saber sobre’ el mercado meta; asà como el conocimiento corporativo inédito dentro del cual se engloba el ‘saber hacer’ productos y servicios mediante procesos probados y estándares. Teóricamente, si los ejecutivos tienen pericia en estas dos competencias, las probabilidades de éxito de la nueva subsidiaria se incrementan; de tal suerte, que las compañÃas buscan en primera instancia reducir el riesgo de fracaso con el lanzamiento de productos ‘globales’ los cuales requieren una mÃnima adaptación al mercado meta debido a que su configuración es estándar, demandan una habilidad menor para su manufactura y por lo consiguiente una contribución mÃnima de conocimiento local. Otra estrategia básica usada por las compañÃas para reducir el riesgo, es el establecer subsidiarias en paÃses con una menor distancia cultural la cual comprende leyes semejantes y un comportamiento similar de los consumidores entre otras cosas.
Type: Management Article
Author: Salgado, Omar (2009)
Repository: Énfasis LogÃstica